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做外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計很多年了，我發(fā)現(xiàn)了兩個很極端的現(xiàn)象，一類客戶咨詢只比價格，不談其它，只要價格便宜，那就能滿足需求了；另一類客戶一味追求高大上，開頭就是你們公司有多少人，合作了多少大型企業(yè)單位，有沒有給哪個知名品牌做過外貿(mào)網(wǎng)站的案例。處于我們這種規(guī)模公司來說，是非常尷尬的。
為什么會尷尬？我們既不愿意以價格去開拓市場和客戶，也沒有大到能力去開發(fā)世界五百強企業(yè)，但是我們有我們自己的特色和優(yōu)勢，作為一個職業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計人，我們更多的還是想做好每一個外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計和策劃，讓企業(yè)真正能通過互聯(lián)網(wǎng)去獲利。可能有人看到這里覺得我們有點不以為然?；氐街黝}，Bontop外貿(mào)建站根據(jù)自己的經(jīng)驗給大家說說外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)站和推廣為什么不能太盲目。
對于上面提到的一類客戶，很顯然不是真正的想去做外貿(mào)網(wǎng)站，我們暫且不談了，對于第二類的企業(yè)，我們想說說：有些傳統(tǒng)行業(yè)確實不需要高大上的外貿(mào)網(wǎng)站。自從某課帶火了外貿(mào)營銷網(wǎng)站這個概念，貌似建立一個看上去高大上逼格很高的網(wǎng)站成為了做外貿(mào)的標(biāo)配，實際上某些行業(yè)確實根本就不需要這種網(wǎng)站，而且反而會起到相反的效果。之前碰到一個外貿(mào)企業(yè)的老板，是做黑材生意的，以前也花錢找人做了一個看著很高大上的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的效果一般。一直以來受各種培訓(xùn)的宣傳，建立一個外貿(mào)網(wǎng)站就會給你帶來源源不斷的詢盤，于是就造成了一種假象，一個網(wǎng)站的好壞決定了你是否能夠接單。于是出現(xiàn)了收費10萬的建站公司，網(wǎng)站確實高大上了，一頓操作猛如虎，結(jié)果到最后成了個笑話，做的那么好看，結(jié)果連個詢盤也沒有。這種公司的錯誤就在于誤把網(wǎng)站作為一個生意的核心，以為一個勁的打磨網(wǎng)站就會創(chuàng)造收益，這種思路一開始就是錯誤的。
外貿(mào)網(wǎng)站重不重要呢？重要，但是不至于到了能夠決定你整個商業(yè)模式的程度，任何一個營銷平臺，包括線下的展會，還有各種B2B的平臺，只是把供應(yīng)商提供的商品和客戶的需求連接在了一起。也就是說，本質(zhì)的東西是供需關(guān)系，市場決定你的生意模式，你的產(chǎn)品決定了你的盈利模式。有人會問，你自己就是教別人建站你還在這里說建站不重要，你這不是自己打自己臉嗎。是的，我教別人建站營銷是因為我看好獨立站的未來，看好谷歌的未來，看好互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來，但是我說的跟這不是一回事。我的意思是你要學(xué)會獨立判斷自己的行業(yè)是不是需要建立高逼格的外貿(mào)網(wǎng)站，你要學(xué)會抓一門生意中的主要矛盾，就是能夠你帶來效益的那個主要矛盾。
黑材就是沒有經(jīng)過任何表面處理的鋼材，這個產(chǎn)品已經(jīng)是爛到不能再爛的產(chǎn)品了，完全是靠走量，利潤非常薄，對于熟悉這個產(chǎn)品的老外來說，沒有別的要求，就是便宜便宜再便宜，還有就是有沒有賬期，哪個公司的賬期好，就找哪家合作。
明知道這個產(chǎn)品利潤很薄了，但是扔了可惜，畢竟做了這么多年了，選品自己又沒有好的方向，我想這是大部分外貿(mào)人目前都存在的問題。
沒有一個行業(yè)能夠讓你高枕無憂一輩子，看看諾基亞是怎么被智能手機干掉的，再看看如今的蘋果早已沒有了往日的輝煌，要去變通，嘗試。大部分的中國制造的傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品目前還是靠低價來維持，機械，輪胎，普通化工品，你價格便宜我就從你這里買，所以老外都喜歡找工廠合作。什么高逼格的網(wǎng)站？我就要做一個看上去非常土的網(wǎng)站，因為老外知道中國工廠的網(wǎng)站看上去非常土，老外就認(rèn)為網(wǎng)站土里土氣的就是工廠?？粗蠙n次的網(wǎng)站要么是個人，要么是貿(mào)易公司。
不同行業(yè)還是要區(qū)別對待，獨立站雖然高大上，谷歌雖然牛逼哄哄，有的行業(yè)有的地區(qū)，客戶依然靠傳統(tǒng)的B2B平臺來尋找供應(yīng)商，依然靠線下的展會，谷歌雖然在全球使用人數(shù)多，但是在某些國家使用率還是不高。
所以我認(rèn)為選擇適合自己的平臺比選擇人云亦云的平臺更重要。就像有人一聽到Facebook營銷效果很好，就一窩蜂的做Facebook營銷，又是一頓操作猛如虎，忙了一通發(fā)現(xiàn)自己的客戶群體都在Linkedin上呢，這種人真不在少數(shù)。Google這個平臺對B2B和B2C的行業(yè)都適用，但是Facebook，Instagram這種偏向零售，Linkedin偏批發(fā)，你要判斷你自己的產(chǎn)品適合零售還是批發(fā)。
