152-6165-9072
登錄
做外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)很多年了，我發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)很極端的現(xiàn)象，一類客戶咨詢只比價(jià)格，不談其它，只要價(jià)格便宜，那就能滿足需求了；另一類客戶一味追求高大上，開(kāi)頭就是你們公司有多少人，合作了多少大型企業(yè)單位，有沒(méi)有給哪個(gè)知名品牌做過(guò)外貿(mào)網(wǎng)站的案例。處于我們這種規(guī)模公司來(lái)說(shuō)，是非常尷尬的。
為什么會(huì)尷尬？我們既不愿意以價(jià)格去開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶，也沒(méi)有大到能力去開(kāi)發(fā)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，但是我們有我們自己的特色和優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)職業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人，我們更多的還是想做好每一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和策劃，讓企業(yè)真正能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去獲利?？赡苡腥丝吹竭@里覺(jué)得我們有點(diǎn)不以為然?；氐街黝}，Bontop外貿(mào)建站根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給大家說(shuō)說(shuō)外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)站和推廣為什么不能太盲目。
對(duì)于上面提到的一類客戶，很顯然不是真正的想去做外貿(mào)網(wǎng)站，我們暫且不談了，對(duì)于第二類的企業(yè)，我們想說(shuō)說(shuō)：有些傳統(tǒng)行業(yè)確實(shí)不需要高大上的外貿(mào)網(wǎng)站。自從某課帶火了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站這個(gè)概念，貌似建立一個(gè)看上去高大上逼格很高的網(wǎng)站成為了做外貿(mào)的標(biāo)配，實(shí)際上某些行業(yè)確實(shí)根本就不需要這種網(wǎng)站，而且反而會(huì)起到相反的效果。之前碰到一個(gè)外貿(mào)企業(yè)的老板，是做黑材生意的，以前也花錢(qián)找人做了一個(gè)看著很高大上的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的效果一般。一直以來(lái)受各種培訓(xùn)的宣傳，建立一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站就會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的詢盤(pán)，于是就造成了一種假象，一個(gè)網(wǎng)站的好壞決定了你是否能夠接單。于是出現(xiàn)了收費(fèi)10萬(wàn)的建站公司，網(wǎng)站確實(shí)高大上了，一頓操作猛如虎，結(jié)果到最后成了個(gè)笑話，做的那么好看，結(jié)果連個(gè)詢盤(pán)也沒(méi)有。這種公司的錯(cuò)誤就在于誤把網(wǎng)站作為一個(gè)生意的核心，以為一個(gè)勁的打磨網(wǎng)站就會(huì)創(chuàng)造收益，這種思路一開(kāi)始就是錯(cuò)誤的。
外貿(mào)網(wǎng)站重不重要呢？重要，但是不至于到了能夠決定你整個(gè)商業(yè)模式的程度，任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，包括線下的展會(huì)，還有各種B2B的平臺(tái)，只是把供應(yīng)商提供的商品和客戶的需求連接在了一起。也就是說(shuō)，本質(zhì)的東西是供需關(guān)系，市場(chǎng)決定你的生意模式，你的產(chǎn)品決定了你的盈利模式。有人會(huì)問(wèn)，你自己就是教別人建站你還在這里說(shuō)建站不重要，你這不是自己打自己臉嗎。是的，我教別人建站營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)槲铱春锚?dú)立站的未來(lái)，看好谷歌的未來(lái)，看好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，但是我說(shuō)的跟這不是一回事。我的意思是你要學(xué)會(huì)獨(dú)立判斷自己的行業(yè)是不是需要建立高逼格的外貿(mào)網(wǎng)站，你要學(xué)會(huì)抓一門(mén)生意中的主要矛盾，就是能夠你帶來(lái)效益的那個(gè)主要矛盾。
黑材就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何表面處理的鋼材，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是爛到不能再爛的產(chǎn)品了，完全是靠走量，利潤(rùn)非常薄，對(duì)于熟悉這個(gè)產(chǎn)品的老外來(lái)說(shuō)，沒(méi)有別的要求，就是便宜便宜再便宜，還有就是有沒(méi)有賬期，哪個(gè)公司的賬期好，就找哪家合作。
明知道這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)很薄了，但是扔了可惜，畢竟做了這么多年了，選品自己又沒(méi)有好的方向，我想這是大部分外貿(mào)人目前都存在的問(wèn)題。
沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能夠讓你高枕無(wú)憂一輩子，看看諾基亞是怎么被智能手機(jī)干掉的，再看看如今的蘋(píng)果早已沒(méi)有了往日的輝煌，要去變通，嘗試。大部分的中國(guó)制造的傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品目前還是靠低價(jià)來(lái)維持，機(jī)械，輪胎，普通化工品，你價(jià)格便宜我就從你這里買(mǎi)，所以老外都喜歡找工廠合作。什么高逼格的網(wǎng)站？我就要做一個(gè)看上去非常土的網(wǎng)站，因?yàn)槔贤庵乐袊?guó)工廠的網(wǎng)站看上去非常土，老外就認(rèn)為網(wǎng)站土里土氣的就是工廠?？粗蠙n次的網(wǎng)站要么是個(gè)人，要么是貿(mào)易公司。
不同行業(yè)還是要區(qū)別對(duì)待，獨(dú)立站雖然高大上，谷歌雖然牛逼哄哄，有的行業(yè)有的地區(qū)，客戶依然靠傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)來(lái)尋找供應(yīng)商，依然靠線下的展會(huì)，谷歌雖然在全球使用人數(shù)多，但是在某些國(guó)家使用率還是不高。
所以我認(rèn)為選擇適合自己的平臺(tái)比選擇人云亦云的平臺(tái)更重要。就像有人一聽(tīng)到Facebook營(yíng)銷(xiāo)效果很好，就一窩蜂的做Facebook營(yíng)銷(xiāo)，又是一頓操作猛如虎，忙了一通發(fā)現(xiàn)自己的客戶群體都在Linkedin上呢，這種人真不在少數(shù)。Google這個(gè)平臺(tái)對(duì)B2B和B2C的行業(yè)都適用，但是Facebook，Instagram這種偏向零售，Linkedin偏批發(fā)，你要判斷你自己的產(chǎn)品適合零售還是批發(fā)。
