對于外貿(mào)人來說，外貿(mào)網(wǎng)站和Google SEO對外貿(mào)企業(yè)的重要性，我想不需要多說，如何利用好企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站和Google推廣來做好海外的營銷推廣及引流，大家一定會(huì)感興趣的，但是我敢說90%的人都不知道外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和Google SEO到底該怎么做？如何才能出效果更是沒有主見和想法。

往往有時(shí)候大家可能把問題想的太復(fù)雜了，不管是什么形式的營銷無非都是和人打交道。所以與人打交道簡單的方式就是體驗(yàn)和需求。體驗(yàn)就是給人一種好的印像，我們?nèi)ド痰曩徫?，一個(gè)良好的體驗(yàn)來自于對店面裝修的風(fēng)格，來自于對產(chǎn)品的信任和認(rèn)可，來自于銷售人員的服務(wù)和態(tài)度，以及有效的溝通。那么我們搬到互聯(lián)網(wǎng)上來，一個(gè)良好的體驗(yàn)來自于網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)效果，來自于網(wǎng)站的訪問速度和網(wǎng)站素材是否能引起用戶停留。那么需求就來自于網(wǎng)站的內(nèi)容是否能解決用戶的問題，滿足用戶的搜索意圖。

下面我們就把用戶的體驗(yàn)和需求的核心理念轉(zhuǎn)化為線上的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和Google SEO的實(shí)操策略，給大家具體的來分享外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和Google SEO組合營銷的全流程解析。

一、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的體驗(yàn)

1、外貿(mào)網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)與交互

一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)設(shè)計(jì)可以滿足用戶的線上體驗(yàn)，讓第一印像決定成交，通過視覺沖擊和交互設(shè)計(jì)搭建好我們的線上展廳，對于客戶來說更加關(guān)注的是信息效率，外貿(mào)網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格避免花里胡哨，要符合行業(yè)和產(chǎn)品的特征，網(wǎng)站打開的首屏要直擊核心，明確企業(yè)的定位如全球top3工業(yè)閥門制造商，主力產(chǎn)品和差異化優(yōu)勢。人性化且清晰的導(dǎo)航菜單，按行業(yè)篩選，更加貼近客戶的需求。拉近客戶的距離。

2、速度與兼容性

一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的訪問速度和訪問的兼容性是一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)成功與否的硬指標(biāo)，電腦端的速度不能超過2秒，手機(jī)端不能超3秒。圖片可以采用Webp無損壓縮格式，并且部署全球CDN加速。做好響應(yīng)式設(shè)計(jì)，適合跨屏訪問。

3、內(nèi)容要有說服力

對于外貿(mào)網(wǎng)站里的內(nèi)容，我們采取的原則是用事實(shí)證明代替盲目自夸，可以采用帶場景的實(shí)拍圖，多角度的細(xì)節(jié)圖和參照物，比如用一個(gè)日常物件和產(chǎn)品一起擺拍，讓別人更容易對產(chǎn)品進(jìn)行了解。還可以采用15秒左右的產(chǎn)品視頻解讀，可以降低用戶對技術(shù)理解的門檻。

二、精準(zhǔn)狙擊客戶的搜索意圖

1、洞悉客戶的真實(shí)意圖

我們要想做到精準(zhǔn)狙擊客戶的真實(shí)搜索和訪問的意圖，實(shí)際上就是要聽懂客戶的潛臺(tái)詞，通常來說對于一個(gè)B2B行業(yè)的采購用戶，一般隱藏著三大需求。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需求：

比如客戶搜索：Reliable Packaging Machine Supplier,這就意味著客戶的真正需求是如何避免采購到劣質(zhì)產(chǎn)品。

成本控制需求：

比如客戶搜索：Bulk Purchase Solar Panels，這就意味著客戶希望找到MOQ靈活且支持L/C付款的供應(yīng)商。

技術(shù)匹配需求：

比如客戶搜索：Food Grade Conveyor Belt Specifications,這就意味著客戶希望找到材料是否符合FDA標(biāo)準(zhǔn)。

那么針對不同的關(guān)鍵詞我們就要能明確客戶的真實(shí)意圖，那么在外貿(mào)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)上我們就需要部署相應(yīng)的內(nèi)容來匹配用戶的真實(shí)意圖。

2、內(nèi)容層次設(shè)計(jì)構(gòu)建決策階梯

一個(gè)客戶的采購行為一般要分成早、中、后期三個(gè)階段。

早期階段也就是認(rèn)知階段，側(cè)重于了解產(chǎn)品和解決方案，可以采用行業(yè)痛點(diǎn)和數(shù)據(jù)化承諾的方式來做內(nèi)容，例如“如何降低注塑件不良率？5個(gè)參數(shù)調(diào)整提升良品率30%”。

中期階段是考慮階段，突出產(chǎn)品的對比，資質(zhì)認(rèn)證和案例研究，可以采用客戶行業(yè)+痛點(diǎn)（“汽車零部件供應(yīng)商面臨交期延誤”）→解決方案（“定制JIT生產(chǎn)系統(tǒng)”）→量化結(jié)果（“交付周期縮短40%”）。

后期階段也就是決策階段，側(cè)重詢價(jià)，樣品和在線咨詢等。這里就要考慮到一些詢價(jià)心理學(xué)，制造一些緊迫感，壓縮客戶的猶豫時(shí)間。

3、搭建客戶的信任體系

當(dāng)事件發(fā)展到這個(gè)階段，我們著重需要解決的就是客戶的信任問題，我們通過一些真實(shí)的數(shù)據(jù)來替你說話，建議信任背書，比如網(wǎng)站中可以展示真實(shí)的客戶案例Logo，客戶點(diǎn)評及合作時(shí)間，資質(zhì)證書以及海外客戶的工廠訪談，重點(diǎn)呈現(xiàn)生產(chǎn)場景中的產(chǎn)品應(yīng)用。

三、Google SEO流量收割的狙擊策略

當(dāng)我們把外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)完，部署好相應(yīng)的內(nèi)容之后就需要考慮Google SEO的部署，通過分析搜索關(guān)鍵詞狙擊客戶搜索意圖，通過Google SEO收收割搜索引擎的自然流量。我們一般把關(guān)鍵詞分為三層策略。

第一層：流量關(guān)鍵詞

針對外貿(mào)網(wǎng)站的核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般都是搜索量比較大的，這類關(guān)鍵詞雖然流量比較大，但是轉(zhuǎn)化率比較低，但是對于一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站來說，也是必須要做的，只有這種流量關(guān)鍵詞才能帶動(dòng)整體網(wǎng)站權(quán)重的提升。如CNC Machine等。

第二層：精準(zhǔn)交易關(guān)鍵詞

針對高價(jià)值的交易型關(guān)鍵詞，如：Buy Industrial Robot Arm,我們要重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品頁面標(biāo)題，通過行動(dòng)號召型的標(biāo)題來引導(dǎo)客戶詢盤。

第三層：長尾問答關(guān)鍵詞

創(chuàng)建FAQ頁面覆蓋How to 問題，如:How to maintain CNC Machines in High Humidity?用 Schema標(biāo)記問答對競爭Featured Snippet.

通過外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和Google SEO實(shí)現(xiàn)海外線上營銷，從本質(zhì)上來說就是運(yùn)用技術(shù)手段規(guī)?；膹?fù)制優(yōu)秀營銷人員的能力，一個(gè)銷售高手往往會(huì)優(yōu)先展示客戶案例，會(huì)精準(zhǔn)的回答客戶的技術(shù)問題，在談判時(shí)精準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，那么外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中也需要做一些相應(yīng)內(nèi)容的對應(yīng)，比如案例庫，技術(shù)分享和產(chǎn)品行業(yè)分析等，丟掉華而不實(shí)的“黑科技”，回歸商業(yè)本質(zhì)：用專業(yè)內(nèi)容建立信任，用極致體驗(yàn)降低決策成本。堅(jiān)持3個(gè)月更新迭代，你會(huì)看到詢盤從“Why you?”變成“How to pay?”。